نظرة عامة على برنامج تطوير الاعمال للمراهقين

المستوى: مبتدئين

المدة: 6 جلسات

مدة الجلسة: ساعتان ونصف

النمط: اونلاين

الفئة المستهدفة: المراهقين من سن 11 إلى 18 عامًا

 

نبذة:
تتم تصميم هذا البرنامج لتعريف العقول الشابة بمفاهيم واستراتيجيات تطوير الأعمال. سيتعلم الطلاب كيفية نمو الشركات، وكيفية تحديد الفرص، وكيفية إنشاء وتطوير أفكارهم لتصبح مشاريع ناجحة. سيجمع البرنامج بين المعرفة النظرية والأنشطة العملية، مع فرص للتطبيق الفعلي في الوقت الحقيقي.

 

الأهداف:
بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:

• فهم المبادئ الأساسية لتطوير الأعمال وأهميتها في تنمية الأعمال.
• اكتساب مهارات في أبحاث السوق، وتحديد الفرص، وتطوير أفكار تجارية مبتكرة.
• تعلم كيفية إنشاء وتحليل نماذج الأعمال.
• تطوير تقنيات المبيعات والتواصل والترويج الفعّالة.
• إتقان فن بناء الشراكات وتوسيع نطاق الأعمال.

 

 

مخطط المحتوى:

الجلسة الأولى: مقدمة في تطوير الأعمال

• ما هو تطوير الأعمال؟: تقديم مفهوم تطوير الأعمال، دوره في الشركات، وكيف يساهم في النمو والنجاح.
  • النشاط:
    • تمثيل أدوار تطوير الأعمال: يؤدي الطلاب دور مطور أعمال، مثل التفاوض على شراكة جديدة أو مناقشة استراتيجيات للنمو مع عميل خيالي.

 

• العناصر الأساسية لتطوير الأعمال: استكشاف المكونات الأساسية مثل أبحاث السوق، بناء الشبكات، المبيعات، والشراكات التي تدفع تطوير الأعمال.
  • ورشة عمل: إنشاء أول عرض تقديمي للشراكة.
    • التفاصيل: يستخدم الطلاب أداة لوح أبيض عبر الإنترنت مثل Miro أو Jamboard لتطوير عروض أعمالهم في مجموعات صغيرة.

 

• أهمية الابتكار: مناقشة كيفية أن الابتكار يمكن أن يخلق فرصًا تجارية جديدة وأمثلة على الشركات المبتكرة في العالم الحقيقي.
  • اللعبة: مطابقة أفكار الأعمال.
    • التفاصيل: باستخدام أداة لعبة عبر الإنترنت، يطابق الطلاب أفكارهم التجارية مع الأسواق أو القطاعات المحتملة، مما يساعدهم على تحديد الفرص المناسبة.

 

الجلسة الثانية: أبحاث السوق وتحديد الفرص

 

• فهم أبحاث السوق: تعليم الطلاب كيفية إجراء أبحاث السوق باستخدام الاستبيانات، الأدوات عبر الإنترنت، وتحليل البيانات.
  • النشاط: تصميم وتوزيع استبيان.
    • التفاصيل: يقوم الطلاب بإنشاء استبيان باستخدام Google Forms لجمع رؤى من زملائهم حول سوق أو منتج معين.

 

• تحديد الفرص في السوق: إظهار كيفية تحليل فجوات السوق واستراتيجيات المنافسين لتحديد فرص للأعمال الجديدة.
  • ورشة عمل: تحليل المنافسين.
    • التفاصيل: يستخدم الطلاب أدوات مجانية مثل Google Trends لإجراء أبحاث عن المنافسين وتقديم نتائجهم للصف.

 

• تحليل احتياجات المستهلكين: مناقشة كيفية فهم احتياجات المستهلكين للمساعدة في تشكيل تطوير المنتجات واستراتيجيات الأعمال.
  • اللعبة: اختبار أبحاث السوق.
    • التفاصيل: اختبار ممتع يتحدى الطلاب لتحديد الأسواق المستهدفة أو الاتجاهات بناءً على دراسات حالة.

 

الجلسة الثالثة: المبيعات ومهارات بناء الشبكات

 

• فهم مسار المبيعات: تقديم مفهوم مسار المبيعات وكيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.
  • النشاط: ممارسة عرض المبيعات.
    • التفاصيل: يمارس الطلاب عرض أفكارهم التجارية في دقيقة واحدة لشريك أو مجموعة صغيرة، مع التركيز على تقنيات المبيعات.

• استراتيجيات بناء الشبكات الفعالة: مناقشة كيفية بناء شبكات مع العملاء المحتملين والشركاء والمؤثرين لنمو الأعمال.
  • ورشة عمل: محاكاة بناء الشبكات.
    • التفاصيل: باستخدام غرف Zoom أو أداة مشابهة، يحاكي الطلاب بناء الشبكات من خلال تقديم أنفسهم وأفكارهم التجارية لبعضهم البعض.

 

• عرض فكرتك التجارية: تعليم الطلاب كيفية تقديم أفكارهم التجارية بوضوح وفعالية، مع التركيز على عرض القيمة والإمكانات السوقية.
  • اللعبة: معركة العروض.
    • التفاصيل: في مسابقة محددة بالوقت، يعرض الطلاب أفكارهم التجارية للصف، ويصوت الزملاء لأكثر العروض إقناعًا وإبداعًا.

 

الجلسة الرابعة: بناء الشراكات والتعاون

 

• أنواع الشراكات التجارية: استكشاف أنواع الشراكات التجارية المختلفة مثل شراكات التسويق، التحالفات الاستراتيجية، والمشاريع المشتركة.
  • النشاط: إنشاء مقترح شراكة.
    • التفاصيل: يقوم الطلاب بإنشاء مقترح شراكة لفكرة عمل، موضحين الشركاء المحتملين، الفوائد، والأهداف.

 

• أهمية التعاون للنمو: مناقشة كيفية أن التعاون مع شركات أو منظمات أخرى يمكن أن يعزز النمو والابتكار.
  • ورشة عمل: إنشاء خطة نمو تعاونية.
    • التفاصيل: يتعاون الطلاب مع زملائهم لإنشاء خطة نمو تتضمن الشراكات، مع توضيح كيفية أن التعاون يمكن أن يعزز أعمالهم.

 

• عرض الشراكات بفعالية: تعليم الطلاب كيفية تقديم فكرة شراكة لشريك محتمل، مع التركيز على الفوائد المتبادلة.
  • اللعبة: لعبة لغز الشراكات.
    • التفاصيل: يقوم الطلاب بمطابقة الشراكات التجارية مع الفوائد والاستراتيجيات المقابلة باستخدام أداة سحب وإفلات.

 

الجلسة الخامسة: التوسع ونمو الأعمال

 

• فهم قابلية التوسع في الأعمال: شرح مفهوم قابلية التوسع في الأعمال وكيف يمكن للنشاط التجاري أن ينمو عن طريق توسيع عملياته أو دخول أسواق جديدة.
• النشاط: رسم خريطة استراتيجية النمو
  • التفاصيل: يقوم الطلاب بوضع استراتيجيات محتملة لتوسيع فكرتهم التجارية، مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل التمويل، والتوظيف، وتوسيع السوق.

 

• ورشة عمل: إنشاء خطة نمو لأعمالك
  • التفاصيل: يقوم الطلاب بتطوير استراتيجية نمو لفكرتهم التجارية، مع توضيح كيفية التوسع وتأمين التمويل.

 

• التوسع في أسواق جديدة: مناقشة استراتيجيات دخول الأسواق الجديدة، بما في ذلك البحث في السوق، التوطين، والشراكات.
• اللعبة: تحدي التوسع
  • التفاصيل: لعبة محاكاة حيث يتخذ الطلاب قرارات حول توسيع أعمالهم، مع تحديد النتائج بناءً على اختياراتهم.

 

الجلسة السادسة: المشروع النهائي: خطة تطوير الأعمال

 

• كتابة خطة تطوير الأعمال: تعليم الطلاب كيفية كتابة خطة تطوير أعمال تفصيلية تشمل جميع جوانب النشاط التجاري، من التسويق إلى التمويل.
• النشاط: مراجعة خطط الأعمال من الأقران
  • التفاصيل: يقوم الطلاب بمراجعة وتقديم ملاحظات على خطط تطوير الأعمال لبعضهم البعض لتحسين الوضوح والبنية.

 

• التحضير للعرض النهائي: مساعدة الطلاب في صياغة عرضهم النهائي، وتعليمهم كيفية تقديم خطة تطوير أعمالهم للمستثمرين أو الشركاء المحتملين.
• ورشة عمل: تقديم خطة تطوير الأعمال الخاصة بك
  • التفاصيل: يقدم الطلاب خطط تطوير أعمالهم أمام الصف، مع ملاحظات من الزملاء والمدربين لتحسين أفكارهم.

 

• إكمال استراتيجية تطوير الأعمال: تقديم مراجعة نهائية لاستراتيجية كل طالب، للتأكد من معالجة جميع المجالات الرئيسية لتطوير الأعمال.
• اللعبة: اختبار استراتيجية الأعمال
  • التفاصيل: اختبار تنافسي حول المفاهيم الأساسية التي تم تعلمها خلال الدورة، مع جوائز لأعلى الدرجات.

 

 

أدوات ومنصات تفاعلية:

• Zoom أو Google Meet للجلسات المباشرة، وغرف الاستراحة للأنشطة الجماعية.
• Kahoot وQuizizz وMentimeter للاختبارات والألعاب.
• الأدوات الإبداعية: Canva وMiro وJamboard للعصف الذهني والتصميم المرئي.
• نماذج Google للاستطلاعات، وGoogle Trends لأبحاث المنافسين.
• شرائح Google، وAirtable، ومستندات Google المشتركة للمشاريع التعاونية.